La Release Winter 26 RCA marque une nouvelle étape clé pour Revenue Cloud Advanced Salesforce. Conçue pour accompagner les entreprises dans leur transformation digitale, cette mise à jour met l’accent sur trois enjeux majeurs :

• simplifier la configuration des produits grâce à un catalogue enrichi et plus flexible,

• optimiser la tarification et le pricing avec des calculateurs intelligents et rapides,

• renforcer la gestion des transactions et des contrats afin d’accélérer le cycle lead-to-cash.

En pratique, ces évolutions se traduisent par des gains mesurables : réduction des temps de traitement des devis, meilleure expérience utilisateur pour vos commerciaux et plus grande capacité à personnaliser vos offres selon les besoins des clients. Découvrons ensemble les nouveautés les plus impactantes de la Release Winter 26 Salesforce.

Product Catalog Management :un référentiel produits plus intelligent

La première série d’améliorations touche au catalogue produits, élément essentiel pour toute entreprise qui gère des offres complexes :

• Ordre d’apparition des catégories : jusque-là limités à un affichage alphabétique, les catégories présentent dans vos catalogues gagnent en flexibilité avec la possibilité d’organiser leur ordre d’apparition.
• Hiérarchie des Product Classification : un changement majeur, les Product classification sont désormais pourvues d’une hiérarchie. On peut alors faire hériter à un produit les attributs présents dans 3 product classifications (niveaux hiérarchiques) ce qui simplifie grandement le design time pour la configuration produits similaires.
• Nouvel onglet Constraint : les règles CML deviennent visibles directement sur les produits grâce à un onglet dédié. Cette centralisation permet de comprendre rapidement quelles contraintes s’appliquent à vos produits.

Pricing : performance et flexibilité grâce à la Release Winter 26 Salesforce

Le pricing représente l’un des leviers stratégiques du scope lead-to-cash couvert par RCA. La Release Winter 26 y apporte plusieurs fonctionnalités décisives :

• Optimisation des transactions volumiques : Un bouton permettant de recalculer uniquement les lignes de devis modifiées fait son apparition. Celui-ci vous permettra d’accélérer le recalcul de vos devis mais également, de mettre à jour vos prix avec les dernières modifications effectuées dans vos pricing procedure.
• Élément formule (Pricing Procedure) : L’élément de formules dans la Pricing Procedure a évolué. Il permet désormais d’enchaîner les lignes de formules plutôt que de recréer un élément. Vous pourrez y intégrer jusqu’à 5 lignes formules maximum.

Rate Management : mieux maîtriser les prix à l’usage

Les modèles économiques basés sur la consommation (usage-based pricing) gagnent chaque année en popularité auprès. Salesforce l’accompagne via deux grandes nouveautés :

• Négociation des usages en run-time : Il est désormais possible de personnaliser à l’étape du devis les grants, les range et prix de vos tiers à l’étape de création du devis. Cliquez sur « Manage usage ressources », négociez et ajustez ces éléments avec vos clients puis enregistrez les pour de prochaines transactions avec le même client sous forme d’un contrat par exemple.

• Vue consolidée des usages : Toutes les informations liées à l’usage pour les assets, comptes, contrats ou objets sont désormais visibles dans un nouvel onglet « usage details ». Les données des produits à l’usage de plusieurs sources y sont agrégées, offrant une vue d’ensemble des usages pour vos clients avec leurs sources (binding).

Product Configurator : un constructeur de règles plus puissant

Une configuration avancée toujours plus immersive et intuitive :

Extension des capacités du Constraint Builder : Construisez des règles CML avec plus d’éléments valeurs de champs ou d’attributs. Il est également désormais possible de grouper ces différents éléments en utilisant des logiques « et », « ou » ou « xor » pour créer des contraintes toujours plus optimisées. Ces capacités avancées de construction d’expressions sont disponibles sur la nouvelle interface Visual Builder permettant la création de règles en CML complexes et personnalisées en « no-code ».

• Conversion de règles standard en règles avancées : inutile de re-créer vos règles existantes, vous pouvez les faire migrer directement depuis Business Rule Engine vers le Constraint Rule Engine.
• Recommandations automatiques de produits (upsell) : grâce au langage CML, Salesforce permet désormais de suggérer des produits complémentaires pendant la configuration favorisant ainsi l’upsell.

Transaction Management : flexibilité et visibilité accrues

C’est probablement l’un des domaines où les évolutions de la Release Winter 26 RCA se feront le plus sentir.

• Multi-commandes depuis un devis : comme sur CPQ, plusieurs commandes peuvent être générées à partir d’un seul devis, selon des critères configurables. Après avoir activé l’option dans revenue settings, créer des commandes grâce aux valeurs de champs de vos lignes de devis, les groupes ou une sélection manuelle. Un flow personnalisable se lance avant la création de la commande vous proposant ces différents choix.

• Ramp deals groupés : Les commerciaux peuvent désormais segmenter leurs deals long-term par périodes avec pour chacunes différents produits, quantités, discounts et uplift de prix. En plus de conforter vos commerciaux et clients sur le plan de vente du devis, cette fonctionnalité permet d’identifier et quantifier plus facilement le revenu dégagé au fil du temps. Less produits à l’usage et de type bundle font aussi leur apparition dans la fonctionnalité ramp deals.
• Aperçu du flux d’approbation : déjà très utile sur CPQ, la possibilité de prévisualiser le flux d’approbation fait son retour sur RCA. Cette fonctionnalité va permettre à vos commerciaux de prévisualiser chaque étape d’approbation prévue pour son deal avant de soumettre pour approbation. Le nom de l’approbateur et les conditions de déclenchement leurs seront accessibles leur permettant d’anticiper d’éventuels blocages.

• Importation en .CSV des lignes de devis : la possibilité d’importer les lignes de devis très attendues par les commerciaux, partenaires et clients est enfin live. Les formats .csv sont supportés et la fonctionnalité d’import permet de confronter la donnée injectée avec des règles de validation. Des messages d’erreur peuvent alors apparaître si le fichier est non conforme aux règles prédéfinies pour l’import.
• Nouveau Sales Transaction Line Editor (STLE) : les lignes de devis peuvent désormais être groupées, sous-groupées (5 niveaux max.) et supprimées en bloc grâce au nouvel élément STLE (Sales transaction line editor). Il vous permettra d’appliquer des remises au niveau devis, de supprimer en masse vos lignes et de sélectionner parmi un choix pas large les champs affichés sur ce STLE, le side panel de détail produit et les ramp deals.

• Gestion poussée des assets : les produits déjà commandés par vos clients gagnent en flexibilité dans la release winter 26 puisqu’ils sont désormais transférables vers d’autres comptes clients. Les assets souscrits pourront également avoir une date de fin alignée avec celles d’un contrat et enfin les uplifts sont indexables sur une nouvelle table standard appelée Customer Price Index (prévue pour indexer des taux d’inflation par pays).

Tableau récapitulatif des avantages de la Release Winter 26 RCA

FAQ sur la Release Winter 26 Salesforce RCA

La Release Winter 26 RCA est-elle adaptée à toutes les tailles d’entreprise ?
Oui. Que vous soyez une ETI ou un grand groupe, les nouvelles fonctions (ex. import devis en .CSV, recommandations produits) peuvent simplifier vos processus.

Quelles équipes sont les plus impactées ?
Les équipes Sales Operations (opérations commerciales), les commerciaux, mais aussi les administrateurs qui configurent et maintiennent le modèle RCA.

Quels sont les gains immédiats à attendre ?
Moins de temps passé à recalculer, plus de valeur ajoutée via l’upsell et une meilleure expérience de négociation client pour les offres à la consommation.

Conclusion

En résumé, la Release Winter 26 RCA propulse Revenue Cloud Advanced Salesforce vers une plus grande maturité. Avec un catalogue intelligent, un pricing flexible, un configurateur avancé et une gestion de vos transactions enrichie, les entreprises disposent d’un atout stratégique pour accélérer leur cycle lead-to-cash et répondre aux attentes clients en toute agilité.