5 erreurs à éviter quand on intègre l’IA à son CRM
5 erreurs à éviter quand on intègre l’IA à son CRM

De nombreuses entreprises veulent implémenter l’IA, mais font face à des échecs par manque de stratégie…
Erreur #1 : Ne pas avoir de stratégie claire
→ L’IA doit répondre à un besoin métier précis, tout en s’inscrivant dans une stratégie d’entreprise. Pourquoi ? Parce qu’il faut allier vision et efficacité ! Les équipes doivent mutualiser leurs efforts, éviter les redondances technologiques et rationaliser les processus.
Il ne faut pas non plus oublier les futurs utilisateurs de l’IA… Saviez-vous que 75 % des projets ou POC IA ne répondent pas aux attentes ? Il faut partir du besoin, comprendre les personas, se fixer des objectifs clairs, et adopter une posture agile : commencer petit, viser la valeur, tout en restant aligné avec une vision long terme.
Erreur #2 : Ne pas disposer de données exploitables
→ Une IA efficace dépend directement de la qualité des données.
Soyons clairs : une IA sans données, c’est inutile… et une IA avec de mauvaises données, c’est dangereux.
La donnée est le carburant de l’IA. Oui, les LLM peuvent répondre de manière naturelle, mais votre objectif est d’avoir une IA qui agit dans votre contexte. Historique client, devis générés, incidents suivis… assurez-vous de la cohérence et de l’intégrité de vos données.
Erreur #3 : Sous-estimer l’accompagnement des équipes
→ L’adoption passe par une bonne formation.
Vos équipes comprennent-elles réellement ce qu’est l’IA ?
Elles peuvent en avoir peur (“Si c’est pour me remplacer, non merci !”), s’en méfier (“Ça répond toujours à côté”), ou au contraire, être trop enthousiastes (“Si ça peut me faire bosser 5 minutes par jour…”).
Il est essentiel d’expliquer clairement ce que l’IA permet… et ce qu’elle ne permet pas, pour assurer une adoption durable.
Erreur #4 : Ignorer la gouvernance et la transparence des décisions IA
→ Rester maître des décisions prises par l’IA.
Pour protéger vos clients, vos collaborateurs, et vos données, l’intégration de l’IA doit inclure des considérations de gouvernance. Chaque développement doit respecter vos règles internes (et, si elle existe, votre charte IA).
Les 3 piliers d’une bonne gouvernance IA :
- Éthique : légale, équitable, conforme à vos valeurs.
- Responsabilité : supervisée, contrôlée, avec des garanties pour l’entreprise.
- Technologie & données : conformes, sécurisées, bien intégrées dans l’écosystème.
Erreur #5 : Ne pas tester avant de déployer à grande échelle
→ L’importance des POC (Proof of Concept) et des tests approfondis.
C’est crucial surtout si l’IA interagit avec vos clients. Les cas d’usage sont nombreux, et les scénarios d’interaction presque infinis.
Testez un maximum de situations : des centaines d’inputs peuvent être nécessaires pour valider que l’IA réagit correctement, avec précision et fiabilité.
Une phase de test rigoureuse permet d’identifier les failles et d’offrir une expérience utilisateur optimale dès le déploiement.
Chaque projet est unique, mais ces 5 points sont des fondamentaux pour éviter les échecs de l’IA.
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